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東森新聞











▲隸屬於美國亞馬遜旗下的時尚購物網站SHOPBOP,以具有個人特色的輕奢華時尚品牌,吸引女性消費者的青睞。(圖/翻攝自SHOPBOP官網)

記者洪菱鞠/專訪

當國內外各大精品品牌開始走向數位化,專攻精品電商的網購平台也相繼崛起,像是LuxJoy華奢網、新蛋全球生活網、SHOPBOP等,網站內容脫離不了「時尚」,上架商品自然也經過挑選,其中,隸屬於美國亞馬遜旗下的SHOPBOP,在台上線經營3~4年,為了加深全球總部對台灣市場的瞭解,全球執行總裁Darcy Penick還特地飛來台灣視察並接受媒體專訪,讓消費者進一步認識以輕奢華為取向的SHOPBOP,是如何受到女性青睞。

▲SHOPBOP全球執行總裁Darcy Penick認為,越來越多精品走向數位化,是一件正常發展的事。(圖/SHOPBOP提供)

SHOPBOP旗下引進時尚品牌高達千個以上,主打時尚新銳品牌、設計師品牌、部落客潮牌,包括了Sophie Hulme、meli melo、Chiara Ferragni、Alexander Wang、3.1 Phillip Lim、Michael Kors、Salvatore Ferragamo等,涵蓋各種不同風格、不同年齡層的單品,一星期約有600~1,500件新品上架,目標族群鎖定在熱衷時尚的年輕女性消費者,因此除了販售商品,每天還提供不同主題的實用穿搭資訊,以時尚顧問之姿給予靈感,也趁機燃起她們的購物慾望。

▲SHOPBOP合作品牌之一Alexander Wang。(圖/SHOPBOP提供)

例如義大利當紅時尚部落客Chiara Ferragni的眨眼手機殼和閃亮眨眼鞋、3.1 Philip LimPashli包、Rebecca Mikoff信封包、DVF洋裝,這些都是網站上熱銷的品牌商品,進一步統計主力消費客群,雖然大多落在25~35歲的年輕女性,Darcy Penick卻認為,年輕的定義不應從生理上判別,只要有一顆年輕的心,就是SHOPBOP的目標消費族群,博客來 信用卡因此不特別強調年紀,而是要帶著消費者去發掘新設計師、新品牌、新商品。

為了和其他時尚購物平台有所區隔,SHOPBOP經營走的是「輕奢華」,產品設計風格注重質感與獨特,因此在網站上可發現有國際新銳設計師品牌、歐美新崛起的品牌、時尚部落客個人潮牌;明星、藝人、造型師或部落客發現並正在追蹤的小型設計師品牌等,極具個人特色,不是市面上隨處可見的品牌,價格定位也比重奢華精品親民許多,甚至最低千元即可入手。

▲SHOPBOP與Mira Mikati於去(2015)年聖誕節獨家合作,推出專為網站設計專屬節日的系列商品,包含服裝,外套、毛衣、毛球帽、圍巾、以及帶有配套眼罩的睡衣套服,該系列一上架,就被全球網友搶購一空,此也凸顯出SHOPBOP利用特別企劃創造網站的獨特性。(圖/SHOPBOP提供)

SHOPBOP與各大品牌或設計師合作,上架商品是否能讓消費者買單,等於考驗團隊的選品功夫、眼光獨不獨到。Darcy Penick表示,挑選品牌合作的標準除了要看商品種類、價錢、潮流趨勢、銷售數據,也會從情感面出發,自己對於看到設計師商品的直覺反應程度,透過經驗判斷這一樣商品會不會成為明日之星,另外會參考過去類似的品牌或商品,有沒有讓消費者也產生很大的迴響,雖然不會永遠都對,可能也會下錯賭注,但永遠都是讓自己有可能性。

Darcy Penick指出,SHOPBOP販售的品牌多樣,平台要做的,是如何協助消費者認識他們新發掘的品牌、設計師,以及面對不同價格帶的商品,尤其當有消費者為了一個知名品牌來到SHOPBOP,進而與平台建立起關係,並開始願意嘗試購買其他新銳設計師或品牌的產品時,這樣一份信任感便會是讓網站成功的基礎。



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