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總裁業務員









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內容簡介:頂著政大企管碩士學歷的黃志明,選擇一般人印象中,歐巴桑、國中畢業程度就可以勝任的保險業務員工作時,確實遭到身邊許多人的反對。黃志明敢於選擇不同於大多數MBA進入的職業領域,是因為他清楚知道,以自己的學歷背景,在保險業很容易就能讓客戶注意到他的專業。於是,他只花了一年時間,便扭轉了親友們對保險業務員的偏見;他不會立即反駁別人的質疑,但日後他總能以成功的結果證明自己的想法是正確的。黃志明從不以他人的悲慘遭遇或感人故事來打動客戶,在堅強的專業素養支持下,總是用最直接的方式切入重點,讓客戶了解本身的財務狀況和最佳保險選擇;他比客戶更擔心風險的發生,隨時不忘教育客戶;他為客戶舉辦財務座談會,增加他們在保單之外的利益;他更以一流的服務品質形成市場區隔,建立自己的「品牌形象」,因此完全不擔心客戶被別人拉走。雖然投入保險業短短七年,即獲得堪稱業界最高榮譽的美國百萬圓桌協會TOT會員資格,但是黃志明並不以此為滿足,他眼裡所看到的不再只是個人業績的提升,而是如何以企業化的模式經營壽險工作;他的下一個目標是挑戰難度更高的「私人理財顧問」領域。本書中除了記錄黃志明的奮鬥歷程,更多的篇幅是敘述他由工作中累積的感觸和心得。不論讀者正從事何種性質的工作,相信都能在閱讀他的每一段故事時,感染到他獨具的勇氣,並獲得一些對工作有助益的新觀念與想法。本書分為三大部分,PART1「頂尖業務員的養成之路」敘述了黃志明的求學和工作經歷,PART2「你可以更靠近成功」中,記錄了他在近八年的保險生涯中的感觸和體悟,PART3「越過巨人的肩頭邁向顛峰」則是黃志明的工作心得與實戰技巧,也是本書的精華所在。不論讀者正從事何種性質的工作,相信都能在閱讀黃志明的每一段故事時,感染到他獨具的勇氣,並獲得一些對工作有助益的新觀念與想法。作者簡介:黃志明1966年出生於高雄市,大同工學院電機系、政大企管研究所畢業。曾任羅馬磁磚公司總經理特別助理,參與大陸建廠計畫。1994年正式踏入保險業,擔任美商保德信人壽壽險顧問,第一年佣金收入即突破百萬,其後得獎無數,三度入選美國百萬圓桌協會MDRT會員,並廣受各界邀約進行保險、理財等專題演講。2001年入選美國百萬圓桌協會COT會員,獲得冠軍壽險顧問之榮譽。同年,730期《商業周刊》黃志明擔任封面人物,以「無本創業」為題,報導他在壽險業突出的高學歷背景、科技專長,與年薪突破兩千萬的奮鬥過程。2002年達成美國百萬圓桌協會TOT會員之入會標準,NFYC首年佣金收入超過1000萬元,年收入超過兩千萬元,居全國壽險業務員之冠,也是台灣地區第一位獲此榮譽的男性。



  • 出版社:印刻

    新功能介紹

  • 出版日期:2002/09/11
  • 語言:繁體中文


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2017-07-31 00:23博客來網路書店

〔記者王俊忠/台南報導〕一家人力公司老闆公然指自己女員工是同性戀、不正經,會偷摸女外勞大腿與跟女外勞睡覺。女員工怒控老闆誹謗、侮辱,刑、民事訴訟,老闆都敗訴。一審簡易庭民事法官指同性戀在我國雖非違法,但尚未獲得台灣社會普遍認同,老闆說女員工會摸女外勞大腿及與女外勞睡覺,確對女員工有貶抑、侮辱之意。

判決書指出,100年12月間,老闆仲介女員工到台南一家護理之家擔任實習看護,後來因細故兩人發生齟齬。女員工指控老闆意圖妨害其名譽,101年2月21日近午,老闆在台南一家大型醫院9樓走廊處對她的姑媽說「女員工是同性戀,還會趁機偷摸女外勞大腿及與女外勞睡覺」等話。

女員工說,2月21日下午3許,老闆又在南市某警分局派出所內公然說「她是同性戀,不正經」。老闆對她妨害名譽的言詞被她提告,台南高分院已依誹謗罪與公然侮辱罪判老闆應執行拘役35天確定。後來,老闆竟對她提出,「誣告」告訴,此案她獲檢方不起訴確定,但為了這訴訟案,精神蒙受重大痛苦,要向老闆求償20萬元。

被告老闆否認有說過女員工是同性戀、不正經,與女外勞睡覺等這些話,女方是他的員工,他沒有妨害女員工名譽的動機。

台南地院簡易庭法官傳訊女員工的姑媽與當時在派出所內的相關證人,多位證人反映有聽到老闆說女員工是同性戀、會邀女外勞去睡覺及不正經等話,且老闆也對女員工提出「誣告」告訴。調查認定老闆對女員工確有誣告的侵權行為,考量雙方都有身心障礙情形與社會、經濟等條件,判老闆應賠8萬元給女員工,還可上訴。

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